مقاله 14- بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

مقاله 14- بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

کل مقاله با منابع 42 صفحه مقدمه : دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است . سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید ...

دریافت فایل

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

فهرست مطالب: فصل اول: کلیات تحقیق مقدمه تعریف موضوع تحقیق تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق اهمیت و ضرورت تحقیق اهداف تحقیق چهارچوب نظری تحقیق ارکان اساسی مذاکره فرضیات تحقیق روش تحقیق قلمرو تحقیق روش تجزیه و تحلیل داده ها محدودیت های تحقیق تعریف واژگان و اصطلاحات به کار ...

دریافت فایل

پاورپوینت بازاریابی و مذاکره تجاری با تاکید بر محصول فرش

فرمت فایل : power point (قابل ویرایش) تعداد اسلاید : 73 اسلاید در این پاورپوینت علمی اصول مذاکره تجاری و بین المللی جهت بازاریابی محصولات فرش و دیگر محصولات بررسی و ارزیابی شده است و این تحقیق یک تحقیق مناسب و ارزشمند برای استفاده دانشجویان با علم بازاریابی مبتنی بر مذاکره میباشد. مذاکره چیست؟ O گفتگو برای رسیدن به توافق O تعامل برای اخذامتیاز O گفتگو برای رسیدن به موفقیت O برقراری ارتباط برای رسیدن به توافق انواع  موضوعی مذاکره O دیپلماتیک (سیاسی) O تجاری (کسب و کار) O حل اختلافات ...... خانواده   ...

پاورپوینت- تعارض و مذاکره در رفتار سازمانی- در 80 اسلاید-powerpoint-ppt

فنون بیان و مذاکره در حل مشکلات و مسائل سازمانها   مذاکره   مذاکره(به انگلیسی : Negotiation) گفتگویی  میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود. مذاکره فرایندی است که در آن هر طرف درگیر در مذاکرات می‌کوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد. مذاکره با هدف دستیابی به مصالحه انجام می‌شود. مذاکره در تجارت، سازمان‌های غیرانتفاعی، ادارات دولتی، رویه‌های قضائی و میان ملت‌ها و در شرایطی از زندگی فردی مانند ازدواج، طلاق، بچه دار شدن و یا زندگی روزمره اتفاق می&zwnj ...

پاورپوینت- مبانی رفتار سازمانی و تعارض و مذاکره درسازمانها -استیفن رابینز- در 240 اسلاید-powerpoint-ppt

  مذاکره(به انگلیسی : Negotiation) گفتگویی  میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود. مذاکره فرایندی است که در آن هر طرف درگیر در مذاکرات می‌کوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد. مذاکره با هدف دستیابی به مصالحه انجام می‌شود. مذاکره در تجارت، سازمان‌های غیرانتفاعی، ادارات دولتی، رویه‌های قضائی و میان ملت‌ها و در شرایطی از زندگی فردی مانند ازدواج، طلاق، بچه دار شدن و یا زندگی روزمره اتفاق می‌افتد. مطالعه این موضوع "نظریه مذاکره" نامیده می‌شود. مذاکره کن ...

پایان نامه ارشد رشته مدیریت بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت با فرمت ورد به همراه پرسشنامه

        فهرست مطالب فصل اول :کلیات تحقیق 1 مقدمه 2 تعریف موضوع تحقیق 3 تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق 4 اهمیت و ضرورت تحقیق 5 اهداف تحقیق 6 چهارچوب نظری تحقیق 6 ارکان اساسی مذاکره 8 فرضیات تحقیق 9 نوع تحقیق بر اساس هدف 10 نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش 10 قلمرو مکانی 10 قلمرو زمانی 11 ابزارهای گرد آوری اطلاعات 11 روش تجزیه و تحلیل داده ها 11 محدودیت های تحقیق 11 تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق 12 فصل دوم :ادبیات تحقیق 13 تعاریف مذاکره 14 ارکان اصلی مذاکره 19 مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از 20 آمادگی 20 اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره 22 شناسایی اهداف 23 این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند 24 هدف ها و نتایج مذاکره 24 پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات 26 ارزیابی طرف مقابل 27 انتخاب استراتژی 27 تهیه و پیش نویس دستور جلسه 2 ...

جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx

تعارض و مذاکره در سازمان                                                   فنون بیان و مذاکره در حل مشکلات و مسائل سازمانها   مذاکره   مذاکره(به انگلیسی : Negotiation) گفتگویی  میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود. مذاکره فرایندی است که در آن هر طرف درگیر در مذاکرات می‌کوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد. مذاکره با هدف دستیابی به ...

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت (بیمه ایران)

چکیده از آنجایی که یکی از مهمترین مهارت های ارتباطی ، مهارت در مذاکره1 است[1] ،باید مدیران بازرگانی به آن بیشتر توجه کنند. مذاکره یعنی راه نفوذ در دیگران به منظور مبادله ی افکار یا اشیاء مادی است، مذاکره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست . و چون تمام نیازها ، ادامه زندگی ، امنیت ، آسایش زندگی ، رفاه اقتصادی ، افزایش آگاهی ، بالابردن سطح زندگی و پیشرفته ترین سطح این است که ، با دیگران برای تأمین نیازهای خود به توافق برسند. با این پیش فرض پژوهش حاضر به بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت می‌پردازد. هدف،‌ ارزیابی تاثیر مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش در شرکت هااست . پژوهش حاضر از دسته پژوهشهای کاربردی و از نوع تحقیق توصیفی (غیر آزمایشی) است و در تقسیمات تحقیقات  توصیفی از نوع روش تحقیق همبستگی دو متغیری می‌باشد. جام ...

پایان نامه بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

این فایل در قالب ورد و قابل ویرایش در 130 می باشد.   فهرست مطالب مقدمه۲ تعریف موضوع تحقیق: ۳ تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق: ۴ اهمیت وضرورت تحقیق:۵ اهداف تحقیق:۶ چهارچوب نظری تحقیق۶ ارکان اساسی مذاکره۸ فرضیات تحقیق۹ فرضیه اصلی۹ روش تحقیق۱۰ قلمرو تحقیق۱۰ ابزارهای گردآوری اطلاعات۱۱ روش تجزیه و تحلیل داده ها۱۱ محدویت های تحقیق۱۲ تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق ۱۲ فصل دوم ادبیات تحقیق۱۳ تعریف مذاکره۱۴ ارکان اصلی مذاکره۱۹ مراحل اصلی در فراینده مذاکره۲۰ اقدامات و مراحل انجام کارقبل از مذاکره۲۳ هدف و نتایج مذاکره۲۵ پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات۲۶ تهیه و پیش نویس دستور جلسه۲۸ فواید تشکیل در دفتر۳۰ دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده۳۳ چانه زنی۳۵ توافق اشکار و نهان۴۲ روش های مذاکرات بازاریابی۴۴ انواع اساسی مذاکره۴۹ مهارت های مذاکره و نفوذ۵۹ تاکتیک های اساسی در مذاکره۶۵ پ ...

پایان نامه بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

دانلود متن کامل پایان نامه رشته مدیریت با فرمت ورد word   مقدمه : دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است . سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد چون کار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارتهای ارتباطی که بنحوی برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پیدا کند باید استفاده کند . هر روز که می گذرد همه ما چه به عنوان یک فرد ، مدیر ، سازمان و شرکت در محدوده گسترده تر و پیچی ...